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    特普麗楊帆:品質具有時代特色來源: 發布時間:2016-08-30

       3月24日,2015中國房地產500強測評成果峰會在北京國貿三期隆重舉行,本次大會發布了500強首選供應商、服務商品牌測評榜單。隨著房地產市場深度調整,產業鏈上下游的供應商和服務商的行業格局也在逐漸變化,新一輪的整合趨勢更加明顯。業內企業間的競爭方式不斷升級,逐步由價格競爭、渠道競爭轉向創新競爭、服務競爭和品牌競爭。面對日益激烈的競爭態勢,入圍500強首選供應商品牌的企業是如何脫穎而出的?他們在與開發商合作過程中有哪些秘籍?遇到了哪些難題?帶著這些疑問,新浪地產(微博)網獨家采訪了特普麗壁紙營銷中心副總監楊帆。

    特普麗壁紙營銷中心副總監楊帆

      新浪地產:本次500強首選供應商活動您認為特普麗入選的理由有哪些?在工程市場最大的競爭優勢是什么?在與開發企業合作的過程中有哪些經驗可以與同行分享?

      楊帆:我覺得一個企業能夠入選最根本的還是特普麗的實力和名譽。如果沒有這兩個做基礎,任何企業都不可能入選這個名單。

      特普麗的核心優勢在不同的時代是不一樣的。在蠻荒的時代,整個地產行業對墻紙使用不夠清晰的時候,特普麗主要以質優價廉的的方式進入,一些大型的好的工程特普麗可能做不了。但是從現在,近些年來,特普麗在工程項目上逐漸從中低端走向中高端,包括也開始通過產品進入設計院,包括跟國外的設計院進行合作,將產品直接和源頭做到地產項目當中,現在北上廣地標性的建筑都是特普麗提供的產品。

      每個案例的成功細節都是不一樣的,談到分享,我認為特普麗做的就是專注、專業,以客戶為中心,去做好特普麗該做的事情。在細節方面,每個公司都有不同的要求,每個地產公司都有不同的采購模式,所以很難說具體的一個項目怎么去做。但是案例還是很多的,比如北京的一些地標性的建筑如國貿三期所用的壁紙都是特普麗提供的。此外國貿三期B和中國大飯店也是特普麗的產品,目前特普麗跟項目方和設計方都已經談妥了。

      新浪地產:現如今很多的房企越來越關注項目的品質,在這方面特普麗如何迎合,滿足他們的需求呢?

      楊帆:品質在不同的時代角度也不一樣,以前人們談品質注重質量,之后注重功能,現在談到品質,人們更追求藝術性、個性化,包括對整個格調的詮釋。所以說品質與時代的推進是有關系的。

      特普麗的發展一直秉承的是按國際的思路去發展的,每年特普麗會參加德國法蘭克福的展會,特普麗必須跟國際的產品接軌,中國的好就是世界的好。但我不認為特普麗的產品一直跟著國際走,那樣只會讓特普麗在品質上落后于世界。事實上特普麗做的產品是世界級的,并不是只為了迎合一兩個項目或者只為迎合中國地產商去做,特普麗也在做很多的定制化的服務,譬如特普麗跟綠城的合作,跟一些設計院合作,都是做定制化的產品服務,這跟不同的地產商,他對他的房屋的品質需求不一樣。如綠城,他要求每個項目的設計,還有感覺都達到最好的標準,因為他相對來說做中高端的樓盤,所以特普麗會做定制化的產品,包括最開始的建筑設計的理念出來的時候,特普麗就要配以墻紙的設計理念做搭配,產品也是獨一無二的。因為特普麗是優質的材料供應商,可以滿足不同的開發商對品質的不同需求,為開發商提供不同的解決方案,所以品質上來說特普麗一直是最優的,沒有任何懈怠的時候。

      新浪地產:現如今一線城市空氣污染嚴重,霧霾多發,很多房地產公司打出了綠色節能的項目,特普麗有沒有一些綠色環保的產品問世?

      楊帆:墻紙這個產業并不是一個制造污染的行業,也包括在生產的過程中和使用過程中,相對來說是對環境的凈化和對墻面的保護,讓他的灰塵不再出來,保護墻面。另外,特普麗也有負離子墻紙、抗菌墻紙,還有吸收甲醛的墻紙。14年新出的兩個版本,一個兒童版就是抗甲醛的墻紙,因為家具都是含有甲醛的,這個墻紙放在兒童房里面可以吸收甲醛,為兒童創造一個更好的環境。

      新浪地產:隨著中國經濟發展進入“新常態”,面對市場環境壓力建材企業都在轉型、升級,謀求新的發展之路,結合自身行業特點今后會不會出現此種“新常態”的變化,或者說未來行業將呈現哪些“新”的特點?企業如何抓住發展的機遇同時迎接挑戰?

      楊帆:新常態給壁紙行業帶來了一些渠道上的變化,無論是網絡渠道,還是其他媒體渠道,傳播的渠道都在有很大的轉變,很多業界大佬都在講互聯網思維、大數據,其實這些名詞不管在改變什么,都會更精確的圍繞著市場和消費者進行運作。例如在B2B端,特普麗的消費者就是地產公司,樓盤或者是酒店,或者是醫院。如果是C端,那就是一般的消費者,不管是特普麗做大數據還是去做互聯網渠道,最終都是怎么樣更有效的去服務消費者,我認為我們現在所說的新常態,就是我們要認知和更好的適應當前對消費者思維影響的渠道模式,以及對他們消費模式影響的思維模式。誰對這個市場和消費者理解最深,那他能選擇到更好的模式去找到媒介宣傳,找到好的渠道運作,這就是我理解的新常態的根本。

      新浪地產:為迎合當前開發企業在項目品質上的變化,2015年本公司在工程市場有什么戰略布局?有什么新產品或者新技術值得關注?

      楊帆:B2B的環節擁抱互聯網,更多的是互聯網電子商務化的過程,而不是互聯網真正在房地產業產生了革命,只是說推廣媒介不同了,交易更加透明。特普麗參與所有的房地產電商平臺的概念里,本質是一樣的,只是媒體變了。原來在線下,溝通稍微慢一些,現在變成互聯網,相對的信息透明度會高一些?,F在互聯網思維講的碎片化了,媒介也碎片化了。

      新浪地產:最后,針對此次500強評選,你認為會對企業產生什么樣的影響?有什么感言?

      楊帆:我覺得500強大會,每年都是辦得很好,特普麗每年都會領很多獎牌,真正含金量高的有限,而這個500強首選供應商品牌獎,特普麗覺得是有一定的含金量,我希望易居這個500強的獎能夠真正的變成房地產行業的標準,能對各個房地產商的判斷有一定的影響力,就像特普麗各種硬性標準一樣存在。類似歐洲,黑天鵝等各種認證,有他的一個必然的存在的價值,什么時候500強可以做到這種程度,對特普麗來說會帶來更大的影響。

     


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