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    非常會談丨楊帆:特普麗·銀河家要做百年企業來源:房天下家居網 發布時間:2018-09-17

        2018年是改革開放40周年,也是家居行業轉型升級的關鍵一年。中國家居產業開始出現巨大的結構性變化,消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變,都讓行業格局有了較大分化。企業品類擴張加速,商業模式創新加快,品牌與營銷出現新趨勢。變革之際,機遇與困惑同在,如何用新思維構建新的發展之道,是我們必須面對且要不斷探尋答案的命題。

        本期《非常會談-營銷36計》特普麗墻紙總經理、銀河家墻紙CEO楊帆作客房天下直播間,他將如何經營“匠心精神”和“創新精神”,帶領特普麗·銀河家引領中國墻紙行業的發展?

    2018上半年特普麗·銀河家業績逆勢上揚15%

        “我們今年上半年應該說有一個比較均衡的增長,總體在15%左右。其中零售端的增長應該在40%左右,我們的工廠端的增長是10%左右?!闭劶皹I績,特普麗總經理兼銀河家CEO楊帆信心滿滿,在整體經濟形勢下行的情況下,楊帆對這一結果還比較滿意,他笑稱“可能15%的增長并不多,但是我昨天看了上市公司的增長報表可能連10%都沒有了,所以我覺得我們的增長是可以的?!?/p>

        楊帆認為特普麗·銀河家取得這樣的成績得益于近三到四年的轉型,眾所周知,特普麗是國內最大的墻紙制造型企業,2014年創辦北京銀河家墻紙有限公司,開創了“特普麗·銀河家墻紙”市場零售品牌,促進了“特普麗”、“特普麗·銀河家”多品牌、多元化的發展。

    雖然轉型的過程還是蠻痛苦的,但是到了今年已經有了比較明顯的效果了,以前嚴重依賴于工廠、工程的特普麗今年在工程市場不景氣的情況下, 卻在零售渠道領域殺出一匹黑馬,實現了終端零售全國總體40%的增長。

    特普麗墻紙總經理、銀河家墻紙CEO楊帆

    營銷36計 產品 流量 體驗 服務是核心

        “特普麗·銀河家的定位核心就是四個點:第一個是產品,第二是流量,第三是體驗,第四是服務。我們其實打造的就是這四個點,實質上在流量的點上,就是對新零售布局的很核心的點,體驗店是你整個的形象,產品是你的基礎,服務是你的交互體驗?!睏罘珜ζ髽I的定位很明確,只有這四個核心做好了,企業才能長久發展。

    特普麗作為國內最早做墻紙的品牌至今已有40余年了,特普麗一直追求長遠發展,朝著百年企業的方向去布局,所以特普麗的每一步都邁的特別堅實。

        “首先我們要改變企業基因。我們原有的企業基因是生產型企業,主要關注的是產量、成本和研發,而真正市場關注的是你的營銷,你怎么影響到消費者?你做的產品怎么讓消費者理解?怎么跟市場做更好的推廣和銜接?所以在這個角度上,我們其實是要轉變自己的企業基因,所以我們建立了銀河家這個品牌,就是把我們整個消費團隊產銷分離開以后,把我們的銷售整個品牌化,整個就是品牌化思維,而并不再是生產化思維?!?/p>

        為此,銀河家花了兩年半到三年的時間轉變基因,在北京開直營店、組建專業品牌團隊、市場營銷團隊、招商團隊,從2017年5月開始全國招商截止2018年8月全國招商150家門店。

        “其實從我們四年前布局的時候,我們的定位就不是以多店為主體的終端營銷方式?!睏罘J為大規模開店而不去管理店面問題會很嚴重,這就需要總部在服務店面上更加的用心,在流量、服務、培訓上給予經銷商更多的支持。正因為這樣,今年8月特普麗第一次全國百城聯動活動取得全國聯動訂單突破2200單、銷售額突破1050萬的好成績,比預期還要好。

    創新無止境 引領中國墻紙行業發展

        經過42年的發展,特普麗墻紙現已發展成集設計、研發、生產、銷售、服務為一體的大型墻紙生產企業。談及創新,特普麗不管是在材質、工藝和功能上,一直引領中國墻紙行業的發展。

        產品方面,針對中國南方環境因素,特普麗研發了“會發熱的墻紙”和“無蟲防霉墻紙”?,F在在申請專利的是石墨烯加熱層,墻紙可以做到地暖的效果,可以通電加熱,而且加熱效果遠遠高于地暖,他的能耗遠遠低于空調。特普麗新發明的無蟲防霉,可以保證五年之內不發霉,在南方潮濕環境下五年不發霉,如果墻體處理得好保證十年不發霉。

        設計方面,繼續深入和設計大師梁建國老師的合作,從以中式為主的設計逐漸發展至針對亞文化社群,引發新的潮流。

        服務方面,針對二手房,特普麗·銀河家推出“八小時墻紙急速換新服務”,讓消費者真正體驗到墻紙的優勢——更換方便,且可以當天入住,特普麗未來的主要規劃在換新服務和堅持環保理念。

        正因為銀河家墻紙始終如一的品質和銀河家源自特普麗逾40年的“匠心精神”和“創新精神”,受到消費者的廣泛認可,楊帆充滿信心的說:“目前文化強勢起來,我認為中國人才最了解中國人的消費,所以我們一定是能做出比進口品牌更適合中國人使用的東西?!?/p>


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